Notre vision
Distribution
D’autres tendances de consommation se traduisent par l’achat sur Internet ou les Drives incitant les distributeurs à bien comprendre leurs cibles afin d’adapter leur mode de distribution. Ainsi la performance et la stratégie du distributeur peuvent varier en fonction de la cible mais aussi du marché.
La gestion de votre réseau de distribution est un élément primordial pour optimiser sa distribution et créer des points de vente en fonction du potentiel de marché. Une autre problématique liée à la distribution consiste à comprendre les trajectoires des clients afin d’optimiser le processus d’achat et de créer une atmosphère agréable pour que les clients passent plus de temps sur place et a fortiori dépensent et consomment des produits et services
L’OEIL DE L’EXPERT B&C CONSULTING GROUP
Dr. Wided Batat
notre approche
Nos équipes proposent une expertise pointue afin d’identifier les circuits que les distributeurs et les fabricants peuvent utiliser pour vendre leurs produits à des groupes de consommateurs aux pratiques homogènes. B&C Consulting Group offre aussi une vision sur l’évolution des modes de distribution et les tendances en la matière à travers une analyse du marché mondial, national, régional et local.
notre offre
B&C Consulting Group propose des solutions innovantes fondées à la fois sur :
- l’analyse du macro-environnement,
- le benchmark,
- l’analyse des bases de données clients,
- la desk research,
- des données secondaires d’enquêtes
- des données primaires issues des études de marché réalisées par nos équipes.
Notre approche nécessite une analyse globale des données disponibles afin de définir les outils d’aide à la décision dans le but d’une optimisation de la répartition des moyens commerciaux et l’adaptation de votre circuit de distribution clients aux niveaux national, territorial, local et parfois mondial. Notre expertise dans le secteur de la distribution vous permettra d’identifier les marchés porteurs de demain et de satisfaire vos clients en vous différenciant de vos concurrents.
nos outils & méthodes
B&C Consulting Group a mis en place des outils et des méthodologies de travail pour vous accompagner dans la compréhension de vos clients et l’optimisation de votre développement au niveau qualitatif et quantitatif. Parmi les études réalisées par nos équipes dans le secteur de la distribution :
- Mesure de la demande réelle des consommateurs à travers des études « sales out » : analyse des ventes issues des sorties de caisses avec une fréquence hebdomadaire ou mensuelle.
- Benchmark de la concurrence et définition de la zone de chalandise
- Analyse des trajectoires et des expériences vécues par les consommateurs sur lieu de vente
- Données qualitatives et quantitatives issues des clients permettant aux décideurs d’identifier la structure de leurs réseaux, leurs produits, leurs prix et de la politique de distribution, ainsi que leur positionnement concurrentiel.
- Suivi des ventes off et online
- Etude de la distribution internationale et proposition de stratégie de distribution adaptée aux différents marchés au niveau international.